营销技巧-微商没人买东西怎么办？避免这4个误区，让你天天爆单

今天我们主要来谈一谈个人号的运营误区。

做了这么多年的社群，经常有人向我提出这样的疑问，微信个人号已经加满了，有5000多人了，为什么我的转化率还是不高？

其实我们要明白一点，无论是被动引流，还是主动吸粉来的粉丝，加上我们的号，并不意味着就坐等转化了。

我们经常挂在嘴边的一句话：互联网的下半场，要用用户思维代替流量思维。而现在依然有很多人用粗暴的方式对待来之不易的流量，即使你的粉丝再多，转化率也肯定是不会高的。

所以，通常情况下，运营者手上掌握了很多微信个人号，粉丝量也非常大，但就是转化率低，说明他很可能走进了以下4个个人号运营的误区。

现在很多文章或者很多课程都会教大家如何主动吸粉，如何被动引流，再加上一些爆粉工具，越来越便捷，越来越普遍。

所以即使是对于一个小白来说，都能很快的引流很多粉丝，但是如果你认为好友就是私域流量，就可以变现，那你注定无法成事，即使每天引流100+、200+，那也只是个数字。

首先，你需要明白个人号也是要定位的，也是要垂直的，不是有了粉丝，你想卖什么就买什么，而是专注一点，一个领域，这样才能形成专业的形象，产生品牌效应，粉丝才会信任你。

其次，个人号引流来的粉丝，很大一部分并不了解你和你的产品，也许只是被奖品或者其它诱饵吸引过来的，所以他们并不会为你买单。

最后，好友不是私域流量，更不会主动找你付款，给你送钱，需要你后续一些列的运营手段，包括朋友圈、微信群、私信等等，去影响，去建立信任，才能有进一步的变现。

有很多社群运营者，喜欢把个人号当做客户号来做，头像用的是公司或者品牌的LOGO，昵称就是“小助手”、“某某客服”等等这样的，发的消息基本都是自动回复，没有任何感情和温度。

首先，这样的号，粉丝加上的第一时间就会觉得这是个机器人，肯定就不会有什么好感了。

其次，客服号的个人号形象，不利于与粉丝互动和建立感情，试想一下，你会跟淘宝客服成为朋友吗？同样，个人号如果是客服号的形象就很难形成用户粘性，用流失率肯定居高不下，并且变现很难。

所以打造一个个人号，要注意人格化、品牌化，头像用真人形象照、昵称也要做到人格化、好记忆、专业化，例如“瘾型社群—肖歌”，让粉丝觉得你是一个真人，并且觉得你是一个有价值、有温度的专家形象。

这样一来，即使用户暂时对你的产品没有需求，但是也会认可你这个人，等到产生需求的那一天，自然就会来找你了。

一般来说，我们在各种平台和社群发布内容，留下诱饵之后，肯定会有源源不断的粉丝过来添加你的好友。

但如果好友加上你之后，你没有及时的互动，做一个短暂的链接，等到下一次你直接一个广告发过去，对方肯定第一时间把你删掉，甚至举报你。

我们要知道，私域流量的本质是用户关系的管理，尽量延长用户的生命周，发挥用的终身价值，只有与用户建立充分的联系，才能与用户真正成为朋友，最后实现用户转化和裂变。

另外，在跟粉丝的沟通互动中，也能及时的了解粉丝画像，包括其职业、需求、喜好、地区等等，此时是做用户标签化管理和精细化运营的关键，利用微信自带的标签和备注功能，及时给用户进行分类。

这样一来，后面可以将群发消息有针对性的发给不同的人，不同的朋友圈内容也能让不同的好友看到，以及被屏蔽。

这些做法都有利于提高粉丝的粘性和最后的转化率。

相对于直接私信粉丝，与粉丝进行沟通的直接影响，朋友圈则更具有“潜移默化”的影响，利用好了，最后可以直接实现用户的被动成交。

现在很多做社群的人，对于朋友圈的管理会出现两种问题：

一是，不敢发，怕粉丝反感。

有的运营者就怕发了朋友圈，被粉丝以为是营销号，然后被屏蔽，或者认为朋友圈会拉低自己的档次，所以经常不发朋友圈。

这样的做法，唯一的后果就是，你的粉丝根本不认识你，不了解你的品牌和价值，那何来变现呢？

二是，疯狂发，轰炸式营销

这一种就是完全相反的了，一天24个小时他可以发几十条朋友圈，更可怕的是，朋友圈都是营销的内容，这样做粉丝一刷朋友圈，都是你，那100%的用户都受不了，不举报你就不错了。

不发朋友圈不合适，发多了也不合适，那个人号的朋友圈应该怎么管理，才能实现可观的变现率呢？这里主要分为三个维度。

首先是人性化，朋友圈的内容一定是展现你的个人IP，而不是一个机器，一个公司，可以发一发你的生活、成长感悟、创业经历，或者偶尔发一发有奖互动、趣味段子，多找机会与用户进行互动。

其次是专业化，前面就说了，微信个人号一定要有一个定位，有一个领域，否则很难聚焦，变现效果肯定不好。

既然你定位了一个领域，那你一定要成为这个领域的专家，至少在朋友圈是的，要不然粉丝凭什么相信你，买你的东西？

所以，朋友圈里多发一些干货的内容和用户好评，假如你是健身达人，可以发一发健身方案和经验，你卖的是母婴产品，就多发一些育婴知识，亲子教育等等，让粉丝相信你是专业的，是有实力的，等你发布营销类的内容时，有需要的话自然就付款了。

最后是规划性，朋友圈发布不是想一出是一出，尽量提前规划好内容和发布时间，什么样的文案风格用户喜欢，什么时间发布，用户触达率更高，这些都要注意。

以上就是大部分人做个人号最容易陷入的误区，无论你有多少好友，一旦陷入这样的误区，你的变现率肯定是不高的。

甚至你长期深陷误区，即使是5000人的大号，也会变得毫无价值，所有大家参照以上4点，对自己的个人号运营进行升级和改善，相信照做以后，个人号的粉丝变现率一定会提高很多。

关键词：微信营销技巧